B2BSaaS 전체검색 결과
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SaaS Story 내 결과
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개인 사용자들을 상대로 B2C 서비스를 제공하는 회사들이 성장을 위해 B2B SaaS로 확장하는 것은 메가 트렌드까지는 아니더라도 테크 생태계에서 점점 자주 볼 수 있는 장면이 됐다.최근에는 글로벌 음식 배달 서비스 업계에서도 이같은 흐름이 두드러지는 양상이다. 포스트 팬데믹으로 소비자들 주문이 작년보단 줄었고 투자자들은 이익을 늘릴 것을 압박하는 상황에서 배달 서비스 회사들은 주특기인 배달 기술을 구독 서비스로 파는 사업에도 속도를 내고 있다.[사진: Pixabay]포스트 팬데믹 속 새로운 성장 동력 부상포스트 팬데믹 상황 속에 …
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기업들이 필요한 소프트웨어를 개발해 쓰는 것은 시스템 통합(SI) 이미지가 강하다 보니 여전히 과거 지향적인 접근이라는 인식이 적지 않다.최근에는프로그래밍 언어를 사용해 코딩을 하지 않고도 소프트웨어를 개발할 수 있다는 이른바 노코드(no-code), 로우코드( low-code) 플랫폼이 늘면서 업무용 애플리케이션을 자체 개발하는 것에 대한 관심이 커지고 있지만 SaaS를 포함해 이미 나와 있는 다양한 상용 소프트웨어들이 있는데, 굳이 직접 만들어 쓸 필요까지 있느냐는 질문에 '노'(No)라도 답하기는 망설여 지는 것이 현실이다. …
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B2B SaaS와 인연이 별로 없어 보이던 인프라 및 플랫폼 소프트웨어 회사들이 SaaS로 확장하는 것이 어색하지 않은 요즘이다.VM웨어, 레드햇, 시스코 같은 인프라 및 플랫폼 회사들이 SaaS를 전진배치하는 흐름이 최근들어 점점 두드러지고 있다. 회사들 입장을 들어 보면 모두가 변화하는 시장 환경에서 미래 경쟁력 강화를 위한 포석들이다.요즘은 반도체 업계에서도 SaaS에 대한 관심이 커진 분위기다. 인텔이 대표적이다. 인텔은 반도체 사업 경쟁력 강화를 위해 SaaS가 필요하다며 보다 공격적인 인수합병(M&A)에 나서겠다는…
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다양한 기업들이 쓰고 있는 각종 생산성 향상 소프트웨어들은 대부분 책상에 앉아 일하는 이들을 지원하는 것에 초점이 맞춰져 있다. 코로나 19 상황 속에 빠르게 확산된 협업 B2B SaaS들도 마찬가지다. 사무실에서 일하는 사람들을 겨냥한 것들이 많다.하지만 세상엔 책상에 앉아 일하는 이들보다 현장에서 왔다 갔다하는, 이른바 데스크리스(Deskless) 워커들이 훨씬 더 많다. 데스크리스 워커 비중은 80%에 달한다는 얘기도 있다. 잠재적인 사용자층만 놓고 보면 상당한 규모다.이를 보여주듯 최근에는 데스크리스 워커들이 쓸 수 있는 솔…
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온프레미스(구축형) 방식으로 인프라 소프트웨어를 제공해 오다 SaaS 중심으로 사업 구조를 재편하는 글로벌 대형 IT업체들 행보가 최근들어 더욱 급물살을 타고 있다.예전에 SaaS 스토리에서 온프레미스 방식으로 인프라 소프트웨어 라이선스를 팔던 VM웨어가 점점 사업의 무게 중심을 SaaS로 옮기고 있다는 소식은 한번 전한 적 있는데, 요즘은 VM웨어 말고도 여러 대형 엔터프라이즈 테크 기업들이 SaaS를 전면에 내건 사업 전략을 들고 나왔다.ERP나 CRM과 같은 애플리케이션을 SaaS로 확장하는 수준은 이미 넘어섰다. 관련 업계 …
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많은 B2B SaaS 기업들이 시작할 때는 소기업을 발판으로 삼는다. 가급적 많은 소기업들을 유료 고객들로 확보하는데 초점을 맞추다가 일정 규모가 되면 엔터프라이즈로 확장한다.하지만 아무나 이같은 성장 코스를 밟을 수 있는 것은 아니다. 소기업에서 엔터프라이즈로의 확장은 대규모 계약을 맺고 테크판에서 명성도 키우는 지름길이지만 제대로 하는 건 생각보다는 꽤 어려운 일이다.이와 관련해 IT에 초점을 맞춘 투자 회사인 배터리 벤처스에서 운영 파트너로 있는 빌 빈치(Bill Binch)는 B2B SaaS 회사들이 소기업에서 엔터프라이즈로…
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요즘 기업들 사이에선 수십여개 B2B SaaS를 쓰는 것은 기본으로 통한다. 또 이들 SaaS는 각각의 회사들이 만든 것들이지만, 서로 연결돼 돌아가는 경우가 많다.스타트업들의 경우 다다양한 회사들 SaaS를 연결해 하나의 통합 ERP처럼 쓰는 사례들도 늘고 있다고 한다.보안 측면에서 보면 이같은 상황은 리스크일 수 있다. 다양한 B2B SaaS를 섞어 쓰다 보면 공격자들이 파고들 수 있는 공간도 확대될 가능성이 커지게 마련이다. SaaS 환경에 특화된 보안을 주특기로 하는 스타트업들이 주목받는 것도 이 때문이다.[SaaS 보안 업…
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글로벌 테크 시장에서 주가 하락으로 예정됐던 기업 공개(IPO)들이 연기되고 투자자들 심리 또한 얼어붙는 흐름이 두드러지는 요즘이다. 스타트업들에 대한 투자도 예전같지 않다. 스타트업들에 투입되는 자금이 확 줄어들 수 있느니, 허리띠를 졸라 매고 대비해야한다는 경고음까지 나오고 있는 상황이다.하지만 B2B SaaS 기반 엔터프라이즈 테크 스타트업들에 대한 벤처 투차 회사(VC)들 투자는 올해 들어서도 여전히 공격적이다. 1억달러 이상 대규모 거래들이 쏟아진다.코로나 19 상황 속에 컨택센터부터 공급망까지 비즈니스 프로세스들이 대거 …
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코로나 19 상황 속에 클라우드 컴퓨팅과 B2B SaaS는 다양한 국가들에서 혁신을 지원하는 엔진으로 떠올랐다. 규모와 지리적인 위치에 상관 없이 세계 각국들에 걸쳐 조직들이 똑같은 B2B SaaS를 쓰는 것은 더 이상 어색하지 않은 장면이다.B2B SaaS 시장 초반 레이스는 미국에 회사들이 주도했지만 지금은 미국 밖 SaaS 생태계를 판도 커졌다. 미국 밖에서 창업한 B2B SaaS 스타트업들이 빠르게 성장해 글로벌 시장을 호령하는 사례들도 늘고 있다.예전에 SaaS 스토리에서 성장하는 인도와 유럽 SaaS 생태계와 유망주들을 …
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B2B SaaS 시장을 살펴보다 보면 흥미로운 현상들이 많은데, CRM을 주특기로 하는 스타트업들이 계속 나오고 있다는 것도 그중 하나다.B2B SaaS CRM 시장은 지금, 세일즈포스, 프레시웍스, 허브스팟 같은 전문 업체들 외에 마이크로소프트, 오라클 같은 기존 엔터프라이즈 소프트웨어 업체들까지 대거 집결해 있어 신규 플레이어들이 파고들 공간은 많지 않아 보인다. 그런데도 CRM에 집중하는 B2B SaaS 스타트업들이 던지는 출사표는 계속 쏟아지고 있다. 얼핏 보면 무모한 도전 같은데, 당사자들은 나름 믿는 구석이 있는 모양이다…
