SaaS마케팅 전체검색 결과
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B2B 마케터가 검색광고를 좋아하지 않는 이유상대적으로 제품 구매 주기가 B2C 제품에 비해 긴 B2B 특성상 검색광고는 마케팅 전략으로 선호되지 않습니다. 나가는 비용 대비 곧바로 인바운드 문의가 늘어나는 것도, 무료 체험 수가 급격히 늘어나는 것도 아니니까요. 그럼에도 B2B 마케터들이 검색광고를 포기하지 못하는 이유는 '신규 인바운드 리드'를 확보하기 위한 온드 미디어 활용 전략들이 제한적이기 때문인 것과, 연관성이 높은 키워드 검색 시 사이트 상단에 노출되어 산업 관계자들에게 잠재적으로 '아 이런 회사도 있구나'하는 인식을 …
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소규모 기업을 위한 SaaS 마케팅 팀빌딩 하기SaaS 업계는 특히 스몰 비즈니스 기업이 많습니다. 아직 제품을 개발 중이거나 시장 진출 초기에 있는 제품들을 개발하고 있는 분들께서는 어떻게 마케팅을 진행해야 할지에 대해 많은 문의를 주시고는 하죠.많은 분들께서 문의 주시는 '어떻게 마케팅을 진행하냐'에 답하기 전, 마케팅을 담당할 팀을 구성하는 것에도 깊은 고민을 해봐야 하는데요. 오늘은 마케팅을 본격적으로 시작하기 위해 팀을 구성하고자 하는 분들을 위한 내용입니다.기업 규모에 상관없이,팀 빌딩 전 알고 있어야 할 것저도 채용 사…
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B2B vs SaaS vs B2C 마케팅 주요 차별점:마케팅 유형별 차이와 주요 특징 알아보기 SaaS 마케터로 이런저런 활동을 시작하면서 자주 받는 질문 중 하나가 각 마케팅 유형 간의 차이점에 관한 내용이었어요. 저 또한 처음 SaaS 마케팅에 입문했을 때 각 마케팅들이 어떤 차이점을 가지고 고객에게 접근해야 하는지 잘 몰랐고 '마케팅이 다 같은 마케팅이지!'라는 생각으로 일을 시작했었으니까요.각 마케팅 유형간의 두드러지는 차이점은 주요 고객층과 상품의 특징이겠죠. 이 부분을 인지하면서 차이점을 알게 된다면 마케팅 캠페인을 기…
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SaaS 무료 체험판 가입 수 증가를 위한 8가지 방법:무료 체험판 가입이 있기에 유료전환이 발생 하는 것!이전에는 주로 가입 후 유료 전환에 대한 내용을 소개 했는데, 오늘은 SaaS 제품의 무료 체험판 가입에 대한 부분을 이야기해보려고 해요. SaaS 제품 마케팅 시 유료 전환에 더 초점을 맞춰야 하는 사실은 변함이 없지만 그럼에도 무료 체험기간 중 유저를 유치할 수 없다면 유료로 이어질 수 없는 게 현실이니까요.유료 전환 이전에 유저가 무료체험을 할 수 있도록 하는 환경을 만들어가는 것도 SaaS 마케터의 주요 역할 중 하나입…
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SaaS 기업의 마케팅과 세일즈팀의 관계가 어색한 이유어느 기업이든 특정 팀 간의 관계가 어색한 조직들이 있어요. 대표적으로는 마케팅과 세일즈 팀이 있죠. 이 팀들 외에도 많이 있지만 해당 팀 간의 소통에 포커스를 맞춘 건 제가 마케터로 일하고 있기 때문입니다. 하하. 얼마 전 만났던 지인(SaaS 세일즈 10년 차 이신 통칭 '낙타'님)과 사석에서 이런저런 이야기를 나눈 적이 있었는데 주요 주제 중 하나가 '마케터와 SDR, AE간의 의견 차이'였어요.'양팀의 의견 차를 좁히는 건 정말 힘든 것 같다. 어떻게 해야 서로 더 좋은 …
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국내에서 SaaS 마케팅의 인지도가 낮은 이유: SaaS 마케터도 그로스 마케터 못지 않은 전문직군이 될 때까지!해외에서는 SaaS 분야를 타깃으로 하는 전문 직렬이 많이 있어요. (EX. SaaS 콘텐츠 마케터, SaaS 그로스 마케터 등) 그렇지만 국내에서는 SaaS 마케터 등의 직렬은 찾아보기 힘들어요. 마케터는 다양한 업무들을 공통으로 수행하는 경우가 많지만 그중에서도 전문성을 가지는 분야로 나뉘어 지죠. 퍼포먼스, 그로스, 브랜드 등이요. 이런 구분에서도 SaaS 마케터 직군은 찾아볼 수 없다는게 아직까지 SaaS 마케팅에…
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많은 B2B SaaS 기업들이 시작할 때는 소기업을 발판으로 삼는다. 가급적 많은 소기업들을 유료 고객들로 확보하는데 초점을 맞추다가 일정 규모가 되면 엔터프라이즈로 확장한다.하지만 아무나 이같은 성장 코스를 밟을 수 있는 것은 아니다. 소기업에서 엔터프라이즈로의 확장은 대규모 계약을 맺고 테크판에서 명성도 키우는 지름길이지만 제대로 하는 건 생각보다는 꽤 어려운 일이다.이와 관련해 IT에 초점을 맞춘 투자 회사인 배터리 벤처스에서 운영 파트너로 있는 빌 빈치(Bill Binch)는 B2B SaaS 회사들이 소기업에서 엔터프라이즈로…
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언제부터인가 많은 기업들이 블로그에 콘텐츠를 올리고 페이스북 같은 SNS를 통해 이를 공유한다.이런 가운데 최근에는 아예 별도로 미디어 조직을 운영하는 기업들이 늘고 있어 주목된다. 삼성전자 같은 대기업들은 자체 뉴스룸을 통해 단순한 보도자료를 넘어 수준급 콘텐츠를 제공하고 있고, 평가는 나름 괜찮다.B2B SaaS판도 예외는 아니다.B2B SaaS 개척자격인 세일즈포스는 세일즈포스플러스란 브랜드로 넷플릭스 같은 영상 스트리밍 서비스를 오픈했고 클라우드 기반 CRM 및 마케팅 자동화 도구를 제공하는 허브스팟의 경우 팟캐스트와 뉴스레…
