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[실전 B2B영업] 미국 Top SaaS 세일즈맨 노하우는? [고우성의 잇터뷰29, 권혁준 코치]
B2BSaas Service 내 결과
SaaS Story 내 결과
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SaaS 제품 투어(온보딩)기획에 마케터 참여는 필수! 현업에 있으면서 다수 마케터 분들이 제품에 직접적인 관여를 하는 기획에 대해 '어? 이것도 내 포지션에서 해야 하는 부분인가?'를 고민하는 경우를 많이 보고는 했어요. 물론, 이 같은 고민을 하는 게 당연하죠. 비즈니스 조직(세일즈, 마케팅 등)은 개발 조직(개발, 기획, 디자인)에서 협의 끝에 나온 제품을 잘 알리고, 파는 게 목적이니까 괜한 업무 관여로 인해 커뮤니케이션 시 꺼림칙한 요소가 발생할 수 도 있다는 고민 하게 되니까요. 그럴 바엔 하지 말자가 돼버리고 말죠.그…
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스타트업과 상장 기업들에 걸쳐 B2B SaaS 기업들을 둘러싼 투자 분위기는 꽤 긍정적이다.추세를 보면 B2B SaaS로 유입되는 자금이 당분간 줄어들 것 같지는 않다. 글로벌 테크 투자 시장에서 B2B Saa는 여전히 블루칩으로 통하는 분위기다.물론 B2B SaaS라는 꼬리표를 달았다고 투자금이 그냥 들어오는 건 아닐 것이다. 우열은 있게 마련이다.미국 벤처 투자 회사(VC)인 오픈뷰가 내놓은 최근 보고서를 보니, 상장된 B2B SaaS 업체들로 유입되는 자금과 관련해서도 양극화가 두드러지는 양상이다.[사진: pixabay]B2B…
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"B2B SaaS에 관한 여러가지 소식과 시장의 변화 등을 관심있는 시각으로 다룰 새로운 코너 소개입니다.이름하여 ' 사스콰치의 SaaS 이야기' 입니다.사스콰치는 이 코너의 캐릭터로 가상의 Writer입니다. 이 분야의 공식 전문가 또는 숨은 고수 또는 여런분이 될 수도 있습니다.우선 오늘은 이 코너의 마중물 격으로 SaaS에 대한 전반적인 이야기를 전달하고자 합니다.다음 주부터는 별도의 메뉴로 '사스콰치의 SaaS 이야기' 가 연재될 예정입니다.기대해 주세요."B2B SaaS와 SW 산업 패러다임의 세대교체몇년…
SaaS Paper 내 결과
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목차1. 중시하는 경영 과제 Top102. 직원 인게이지먼트시장규모의 추이와예측3. ZTNA시장 규모의 추이와 예측4. NDR시장 규모의 추이와 예측5. 요약* Appendix 2023년 주목의 제품・서비스 1. 중시하는 경영 과제 Top10중시하는 경영 과제로서는, 「업무 프로세스의 효율화」(52.8%) 및 「직원의 일하는 방식 개혁」(45.9%)이 상위에 올랐고, 특히 「직원의 일하는 방식 개혁」은 2년 연속으로 증가했습니다. 또, 이번에는 「사내 체제·조직의 재구축」을 든 기업이 전회와 비교해 가장 증가했습니다.2.…