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SaaS Story 내 결과
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[SaaS 보안 05] 클라우드와 보안 아키텍처최근 유명 대기업 브랜드의 아파트 일부가 무너져서 사회적 불안과 비난이 비등해졌다. 전문가들은 설계, 시공, 감리에 모두 문제가 있다는 의견을 내놨다. 시공과 감리의 토대가 된다는 점에서 대기업 브랜드의 아파트에 설계 문제가 있었다는 지적은 상당히 충격적이다. 설계가 잘못되면 시공이 잘될 리 없고, 감리에서 그것을 잡아내기도 쉽지 않을 것이기 때문이다.소프트웨어 개발에서 ‘아키텍트’(Architect), ‘아키텍처’(Architecture)’라는 용어는 건축에서 왔다. 건축과 마찬가지로…
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SaaS 회사들이 비용을 부과하고 처리할 수 있도록 지원하는 빌링 플랫폼은 이제 새로운 영역은 아니다. 리컬리(Recurly)와 차지비(Chargebee) 등 다수 회사들이 시장에서 활동하고 있다. SaaS옵틱스(SaaSOptics), 메트로놈 같은 B2B SaaS에 최적화된 빌링 솔루션을 주특기로 투자를 유치하는 스타트업들도 계속 나오고 있다.하이퍼라인도 이런 스타트업들 중 하나. 이 회사는 최근 인덱스 벤처스가 주도하는 440만 달러(400만 유로) 규모 투자를 유치하며 글로벌 SaaS 생태계에 모습을 드러냈다.[하이퍼라인 서비…
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B2B 마케터가 검색광고를 좋아하지 않는 이유상대적으로 제품 구매 주기가 B2C 제품에 비해 긴 B2B 특성상 검색광고는 마케팅 전략으로 선호되지 않습니다. 나가는 비용 대비 곧바로 인바운드 문의가 늘어나는 것도, 무료 체험 수가 급격히 늘어나는 것도 아니니까요. 그럼에도 B2B 마케터들이 검색광고를 포기하지 못하는 이유는 '신규 인바운드 리드'를 확보하기 위한 온드 미디어 활용 전략들이 제한적이기 때문인 것과, 연관성이 높은 키워드 검색 시 사이트 상단에 노출되어 산업 관계자들에게 잠재적으로 '아 이런 회사도 있구나'하는 인식을 …
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앞에서는 SAAS 서비스와 서드파티의 유사점(데이터의 전달, 역학 관계, Lock-in 효과, 서로 다른 기준, 장애 시 기다림, 선택의 다양성과 제한성-레퍼런스, 비용 및 수수료 협상)들에 대해서 살펴보았다. 이번엔 이러한 부분들을 고려했을 때, SAAS 서비스를 도입 시 생각해 볼 만한 주제들에 대해서 살펴보자. 쓰다 보니 앞선 얘기의 연장선 같기도 하고, 제목과는 조금 다르게 보안에 완전히 포커스 된 얘기는 아닌 것도 같긴 하지만, 어차피 보안 활동은 대상에 대한 이해에서 출발한다는 측면에서 의미는 있어 보인다^^2.1 가시성…
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코로나 19 팬데믹 이후 원격 근무가 확산되면서 영업 부문도 원격으로 커버할 수 있는 역량이 중요해졌다. 직접 만나지 않고 직접 만난 것 같은 효과를 내거가 직접 만나기 힘든 이들을 상대로도 영업을 펼칠 수 있는 역량이 있다면 여러 모로 도움이 되게 마련이다.그런 만큼, 조직들 원격 근무를 지원하는 솔루션은 B2B SaaS 판에서 이미 중량감이 매우 큰 시장으로 부상했다.원격 영업을 지원하는 툴들은 상대적으로 부족한게 많은 모양이다. B2B SaaS 영업은 특히 그렇다. 2022년 설립된 미노아(Minoa)도 이렇게 생각하는 회사들…
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소규모 기업을 위한 SaaS 마케팅 팀빌딩 하기SaaS 업계는 특히 스몰 비즈니스 기업이 많습니다. 아직 제품을 개발 중이거나 시장 진출 초기에 있는 제품들을 개발하고 있는 분들께서는 어떻게 마케팅을 진행해야 할지에 대해 많은 문의를 주시고는 하죠.많은 분들께서 문의 주시는 '어떻게 마케팅을 진행하냐'에 답하기 전, 마케팅을 담당할 팀을 구성하는 것에도 깊은 고민을 해봐야 하는데요. 오늘은 마케팅을 본격적으로 시작하기 위해 팀을 구성하고자 하는 분들을 위한 내용입니다.기업 규모에 상관없이,팀 빌딩 전 알고 있어야 할 것저도 채용 사…
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B2B vs SaaS vs B2C 마케팅 주요 차별점:마케팅 유형별 차이와 주요 특징 알아보기 SaaS 마케터로 이런저런 활동을 시작하면서 자주 받는 질문 중 하나가 각 마케팅 유형 간의 차이점에 관한 내용이었어요. 저 또한 처음 SaaS 마케팅에 입문했을 때 각 마케팅들이 어떤 차이점을 가지고 고객에게 접근해야 하는지 잘 몰랐고 '마케팅이 다 같은 마케팅이지!'라는 생각으로 일을 시작했었으니까요.각 마케팅 유형간의 두드러지는 차이점은 주요 고객층과 상품의 특징이겠죠. 이 부분을 인지하면서 차이점을 알게 된다면 마케팅 캠페인을 기…
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[SaaS보안04]클라우드 보안의 근간,계정 및 권한 관리보안 분야를 조금이라도 접한 분들이 가장 많이 듣는 용어 중 하나가 사용자 인증(Authentication)이다. 포털이나 금융, 공공 등 온갖 서비스에서 로그인, 간편 인증, 2단계 인증(2FA) 등 사용자 인증 관련 용어가 많이 쓰이고, 소프트웨어 개발을 좀 하다 보면 소셜 로그인, OAuth2, JWT(JSON Web Token) 기반 인증 등을 구현하곤 한다.오프라인에서의 인증은 예를 들어, 신분증을 제시한 사람의 얼굴과 신분증에 부착된 얼굴 사진을 비교함으로써 이뤄지…
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B2B SaaS 회사들은 직원들이 일일이 고객들을 찾아가서 제품을 시연할 여력이 많지 않다.파트너들을 통할 수도 있지만 물리적으로 한계가 있을 수 밖에 없다. 특정 지역이나 국가를 넘어 비즈니스를 펼치는 B2B SaaS 회사들이라면 특히 그렇다.B2B SaaS 회사들이 가급적 품을 덜 들여 업무를 처리할 수 있도록 프로세스를 자동화시켜주는 것을 주특기로 하는 회사들이 늘어나는 것은 이같은 상황을 밑바탕에 깔고 있다.[컨센서스 플랫폼 데모 화면]개인화된 데모 플랫폼 승부SaaS 데모 플랫폼도 이런 영역들 중 하나. 작년 이맘 때 Sa…
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SaaS 무료 체험판 가입 수 증가를 위한 8가지 방법:무료 체험판 가입이 있기에 유료전환이 발생 하는 것!이전에는 주로 가입 후 유료 전환에 대한 내용을 소개 했는데, 오늘은 SaaS 제품의 무료 체험판 가입에 대한 부분을 이야기해보려고 해요. SaaS 제품 마케팅 시 유료 전환에 더 초점을 맞춰야 하는 사실은 변함이 없지만 그럼에도 무료 체험기간 중 유저를 유치할 수 없다면 유료로 이어질 수 없는 게 현실이니까요.유료 전환 이전에 유저가 무료체험을 할 수 있도록 하는 환경을 만들어가는 것도 SaaS 마케터의 주요 역할 중 하나입…
