B2B SaaS에도요즘유행하는Fit이필요하다는데...
페이지 정보
캡틴소믈리에
작성일 22-10-28 16:51
No 10.
본문
[ 소믈리에 한줄평 ]
B2B SaaS 스타트업. 상황을 대하는 현업 담당자들을 위한 또다른 관점. 학습과 논리적 직관을 기반으로 한 시도가 증가하고 있는 것 역시 확인 가능…
[ 리뷰카드 Insight ]
- Product Fit : 고객이 가지고 있는 과제를 해결할 수 있는 제품과 솔루션을 제공하는 것과 높은 수준의 고객 만족도를 얻는 것
- Pricing Fit : 대부분의 경우 낮은 ACV(연간 수주 금액)에서 서서히 기능을 확장하여 ACV를 올려가는 케이스가 많다는 것
- Strategy Fit : 고객 획득 전략은 ACV(연간 수주 금액)와 고객 속성에 의해서 정해진다는 것
- Market Fit : 타겟층인 고객과 목표로 삼고 있는 AVC 그리고 획득 전략을 이해할 수 있게 된다면 그다음은 시장 규모를 이해할 필요가 있다는 것
- Pricing Fit : 대부분의 경우 낮은 ACV(연간 수주 금액)에서 서서히 기능을 확장하여 ACV를 올려가는 케이스가 많다는 것
- Strategy Fit : 고객 획득 전략은 ACV(연간 수주 금액)와 고객 속성에 의해서 정해진다는 것
- Market Fit : 타겟층인 고객과 목표로 삼고 있는 AVC 그리고 획득 전략을 이해할 수 있게 된다면 그다음은 시장 규모를 이해할 필요가 있다는 것
